Page 38 - 香港中远海运 春季版-第84期
P. 38
工作會專題
中遠佐敦：專業創新 打造行業標杆
近年來，原材料價格大幅上升，加上接踵 公司的業務操作和管理方法。在大數據應用
而來的行業規定和環保規範等因素，整個行業 方面，我們已經步入了一個正在煥新的生態化
市場受到巨大衝擊。面對嚴峻的挑戰，中遠佐 境，2020 年，公司將繼續以變化應萬變，運
敦齊心協力，共度時艱，加強高性能產品的推 用客戶業務分析 CBR、客戶定制解決方案、
廣，穩穩守住市場地位，不斷擴大在行業內的 船舶保養指南 JMM、客戶關係和現場管理系
影響力。 統 CRM-Sitemaster 和銷售行動管理系統 SAM
2020 年銷售工作方面，公司將力求差異 等，數據聚合和系統互聯，不斷提高效率和服
化細分市場，以向重點客戶推廣高附加值產品 務效能，加快傳統行業的轉型升級。
為主，向普通客戶推銷利益最大化的產品為輔； 原材料價格攀升、不穩定的市場需求和越
積極維持新造船市場的份額和影響力，努力擴 來越嚴格的行業規定是公司面臨的三大挑戰，
大修船市場的份額以及提高業務盈利能力，推 為完成 2020 年的年度董事會預定目標，保持
動保養漆業務發展，並嘗試向高效方向發展， 可持續盈利能力，我們需多元開源，對外繼續
努力使高附加值近海船新業務持續快速發展。 以專業精神和創新精神 , 為客戶研發和提供穩
產品的質量、營銷的態度和銷售的價格 健的產品及可靠的服務。對內，努力完成擴產
是客戶關注的三個要點，而產品質量和服務質 批准和改造，繼續加強風險防控、降低整體運
量是重中之重。中遠佐敦近年來在高端產品和 營成本費用和提高運營效率，持續打造行業標
新產品的推廣營銷工作取得突飛猛進的成效。 杆工廠。
2020 年，中遠佐敦將繼續在技術支持部門、 面對國家和市場對於安全與環保日益提
市場部和銷售部的共同驅動下，推廣結合了船 高的要求，中遠佐敦經過一年多的細緻工作，
舶保養概念和保養漆產品的“好易塗1+1”、“容 精心準備，2019 年 7 月被山東省政府確定為
易塗”系列、高端船體性能解決方案 HPS 和 第一批“化工園區重點監控點”企業，可享受
最高端防汙漆產品 SeaQuantum X200、高端 化工園區企業待遇，消除未來可能面臨的搬遷
貨艙產品 Jotaguard 690S 等，努力實現更耀 風險和具備擴產、改造資格。2020 年，中遠
眼的業績。 佐敦將與地方政府緊密合作，繼續加快高端船
作為傳統行業內的塗料生產企業，我們 舶塗料生產基地建設，申請工信部綠色工廠，
已經看到了數據孿生、數據驅動營銷、數據變 把青島工廠打造成化工產業綠色發展和新舊動
現等概念和衍生的工具被應用，也逐漸影響了 能轉換的良好載體。
33
